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蔡杨“快手”卖童装

蔡杨“快手”卖童装

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  如今,蔡杨挨过了瓶颈期,“快手”粉丝突破13万人,日均出货1000多件。尤其是今年“双11”★-●=•▽当天,销售额突破10万元

  600多平方米的仓库里,上万件童装整齐堆放,几名员工穿梭其中,一边查◇=△▲看订单,一边忙着打包。热闹的“双11”刚过去,主要在“快手”平台销售童装的阜阳一诺电子商务有限公司分外忙碌。

  “双11当天,我们卖了1000多单,销售额超10万元。”说起“双11”的◆◁•战•●绩,一诺电子商务负责人蔡杨颇为平静。因为过去的一年,电商平台给他带来了太多惊喜。

  老家在阜南县的蔡杨生于1990年,是名90后。近年来,各种视频○▲-•■□软◁☆●•○△件日益火爆,但专营童装批发的蔡杨只是耳闻,却从未深入研究。去年,“快手”平台推广线上卖货,蔡杨随手拍了一个展示童装的短视频并上传,没成想却火了起来。

  “随视频发布的有微信号,视频上•☆■▲传后,就不断有人▼▼▽●▽●请求加好友。”蔡杨记得很清楚,视频发布后的3天时间里,他和爱人、嫂子一直忙着通过好友验证,回答全国各地客户的询问以及下单。“那3天,我们4个微信号都加▪▲□◁满了,足足涨了2万的粉丝。”

  3天的时间,刷新了蔡杨对电商的看法。“电商前景广阔,值得一试,但势必兼顾不了传统批发。常言道,鱼和熊掌不可兼得,必须有所取舍。”蔡杨说,2012年,他带着新婚妻子从阜南来到阜阳皖西北商贸城做起童装批发生意,历经五六年的苦心经营,他的童装批发生意逐渐稳定。按照计★◇▽▼•划,他本打算发展品牌童装。“当时,已在阜城开了两家童装店,而且都处于盈利状态。”

  面对过往,下定决心发展电商的蔡杨并没有太多留恋,果断关停童装店,并从原来20平方米的批发店,搬入六七十平方米的居民楼里,一心扑在电商上,每天发布两三条视频,开始尝试直播带货。在电商平台上深耕细作,蔡杨的粉丝量快速增长,订单◆■也成倍提升。“到去年底,粉丝已涨到10万人。短短几个月,几乎卖了过去一年的货。”

  随着业务量的增长,蔡杨的工作地点搬了4次。但在形势一片大好的情况下,他们也遭遇过瓶颈期。电商平台,粉丝就是流量、就是客户、就是订单,一旦粉丝增涨放缓或者流失,势必对企业发展带来一定影响。“我们的粉丝破了10万后,就涨不上去了。甚至有时候涨的还没有掉的多。”蔡杨说,那段时间,他们尝试模特出境、转变直播方式等,但收效甚微。“目前阜阳同行可交流的太少,可以说,这一路都是自己摸索出来的。”

  如今,蔡杨挨过了瓶颈期,“快手”粉丝突破13万人,日均出货1000多件。尤其是今年“双11”当天,销售额突破▲●…△10万元,成了不少同行争相学习和效仿的对象。“发展电商,机遇与挑战并存。但我相信,只要我肯奋斗,结果不会差。”蔡杨说。

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